Como cobrar por um serviço

3 02 2011

É muito comum na área de TI pessoas que trabalham por conta própria, os chamados freelancers. Além deles, também é comum que profissionais empregados aceitem propostas para realizar serviços fora de seu horário de trabalho.

Ambos se deparam com o mesmo problema: quanto cobrar?

Esse assunto é batido, muita gente já deu palpite, pode ser que até mesmo você já tenha lido algo. Portanto pretendo colocar aqui a minha opinião, não é a verdade absoluta. Você pode achar que é o melhor método, ou não. E, se fizer diferente, mande nos comentários como você faz!

Então vamos lá.

É extremamente importante levar em consideração quanto é o seu valor por hora. Se você não sabe, é uma conta fácil. Defina quanto você gostaria de faturar no mês (seja realista!). Com base nisso, divida por 160 horas, que são as horas úteis de um mês. Some a isso encargos, impostos, custos indiretos, e você terá seu valor hora. Mais ou menos assim:

– Valor desejado: R$ 1000,00

– Valor hora: R$ 1000,00 / 160 = R$ 6,25

– Acréscimos: 15% (impostos e outros custos)

– Valor final: R$ 6,25 + 15% =R$ 7,19

Supondo então que o serviço que você vai fazer irá demandar 100 horas trabalhadas. Então você deve cobrar R$ 719,00. Obviamente que você vai arredondar, então uns R$ 750,00 seria o ideal.

 

Essa é a melhor forma? Pode ser que pra você não!

Dependendo da sua experiência, do seu conhecimento e do quão raro no mercado é um profissional que exerce a mesma atividade que você, seu valor hora pode mudar.

Calcular é preciso

A lógica pode ser a mesma: sou especializado, gostaria de ganhar R$ 5000,00 por mês, logo minha hora bruta vale R$ 31,25 + encargos. Porém o mais comum é fazer uma base e estipular um valor hora previamente, com base no que é padrão no mercado.

Lembre-se: você sempre deve lembrar que em muitos serviços você terá custos. Então você deverá cobrar pelo serviço de forma adequada para não ter prejuízo.

Por exemplo, se no nosso exemplo do projeto de R$ 750,00 você tivesse que fazer duas reuniões com o cliente, em outra cidade. Cada deslocamento custa pra você R$ 50,00 de combustível e mais R$ 20,00 para almoçar, ou seja, você gastara R$ 170,00, além do desgaste do seu carro. Dessa forma, nada mais justo do que somar esse custo ao do projeto, então esse projeto poderia facilmente chegar ao valor de R$ 1000,00.

Mas Bruno, sou especialista, não há muitos profissionais como eu mas meu cliente não consegue arcar com R$ 30,00 a hora em um projeto de 100 horas!

O primeiro pensamento: não paga, não leva! Mas sabemos que a vida não é assim.

Se temos contas para pagar, estamos precisando de um extra ou coisas assim nos sentimos tentados a abaixar o preço ou cobrir o preço de um concorrente. Mas precisamos tomar muito cuidado, pois se você cobrar um valor muito baixo você ficará preso a isso, e nunca mais conseguirá se livrar dessa visão que o cliente fez de você. E pior: outros clientes que vierem por indicação desse irão querer pagar pouco.

Por causa de profissionais que abaixam demais o preço que temos um mercado difícil hoje em dia. Os famosos “sobrinhos” que cobram R$200,00 por um site e não oferecem qualidade, garantia e muito menos retorno prejudicam os verdadeiros profissionais, que estudaram e sabem o que estão fazendo.

Há mercado para todos. As empresas que já quebraram a cara com “sobrinhos” hoje em dia estão dispostas a pagar pelo real valor de um serviço. Portanto se você for abaixar o seu preço para tentar fechar um negócio seja coerente. Não vai dizer que o preço é R$ 2.000,00 e depois, pra fechar, dizer que faz por R$ 500,00. Isso é absurdo.

Forneça alternativas. Abaixe um pouco o valor, coisa de 10%, e faça uma nova proposta. Proponha um desconto maior pra pagamento à vista, proponha um parcelamento. Mas estabeleça um mínimo! Se sua hora custa R$ 10,00 tenha como meta nunca trabalhar abaixo de 10% do seu valor. Na proposta inicial jogue 10% pra cima, negocie. Tem que ser esperto.

Sempre teremos a concorrência no preço. Mas o seu diferencial tem que ser a qualidade. O valor é conseqüência.

Como diz a frase: Rápido, barato e bem feito: escolha duas dessas opções.

 

 


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